Soldes et petite marque : Faut-il jouer le jeu des codes visuels pour vendre plus ?
Des visuels efficaces et économique
publié le 23/06/2025 par Pauline MARY – temps de lecture 9min
Fin juin, les soldes vont battre leur plein en magasin. Grande tradition dans la vente, cet événement permet de vendre à perte ses stocks. Souvent, les soldes sont aussi un prétexte pour vendre ses produits avec une belle marge. En donnant à ses clients la sensation de faire une bonne affaire.
Ce qui m’intéresse, ce sont les visuels associés aux soldes qui reprennent des codes très précis, et ce depuis des années.
Je suis graphiste et illustratrice. Je travaille avec bon nombre de marques pour les aider à se faire connaître et, in fine, vendre leurs produits. Les soldes, c’est un peu le moment où elles n’ont pas besoin de moi… Mais alors, pourquoi en parler ?
Parce que les visuels des soldes montrent à quel point il est crucial de jouer le jeu de la communication pour réussir à exister sur son marché.
On va voir ensemble :
Les codes visuels des soldes
Pourquoi s’uniformiser pour réussir les soldes
C’est parti !
Les codes visuels des soldes
Tu l’auras peut-être remarqué, à chaque période de soldes et de promotion, les vitrines de magasins changent un peu de stratégie.
Fini les décors travaillés pour les fêtes de printemps (fête des mères, Pâques, etc.). On remballe tout au profit de bannières texte + fond couleur vive sans autre fioriture.
Les soldes sont un bon exemple de comment tous les commerces alignent leur stratégie de communication pour tous vendre leur stock.
Le mieux est l’ennemi du bien : la stratégie du discount
La stratégie adoptée est un peu celle des « hard discount » le reste de l’année. L’idée est d’ancrer dans l’esprit du client que les produits sont moins chers.
Quels leviers sont activés ?
Le levier principal va être d’en faire le moins possible, mais de manière consciente. Dans notre esprit de consommateur, plus l’emballage et le décor sont travaillés, plus le produit est qualitatif et cher.
À l’inverse, c’est comme dans les enseignes à bas prix, plus l’emballage, la mise en rayon et les visuels promotionnels sont « simples », plus les produits proposés seront à des prix attractifs.
La bannière criarde : quand les couleurs flashy deviennent la norme
À mettre en place, c’est assez simple et économique.
Les visuels des soldes sont très codifiés pour toutes les enseignes, moyennes gammes, voire même haut de gamme. Un fond rouge criard, visible de loin. Un texte jaune ou blanc qui se détache du fond. Et le tour est joué.
Résultat…
une communication alignée entre toutes les enseignes concurrentes, facile à reconnaître. Le client voit l’arrivée des visuels identiques et sait que la période a commencé.
Pourquoi jouer le jeu ?
La grande question pour beaucoup de petites enseignes est : faut-il jouer le jeu ou, au contraire, être disruptif ?
On peut penser que se démarquer est une bonne idée pour se différencier de ses concurrents. Pas forcément. Chaque enseigne, chaque marque doit décider comment elle veut être perçue durant cette période. Mais, si on décide de participer aux soldes, créer des visuels simples est une bonne stratégie.
Communiquer clairement avec son client
Premièrement, ce sera beaucoup plus simple à mettre en place à faible coût. Mais surtout, cela permettra aux clients de comprendre que tu participes aux soldes. Dans une période où ton client peut être à la recherche de « bonnes affaires »… créer des visuels différents peut lui faire penser que tu ne participes pas aux soldes.
C’est ici que tout l’intérêt de faire cet article prend son sens pour moi.
Durant les soldes ou en dehors, le plus important dans ta communication est de te faire comprendre de ton client. Les visuels que tu vas mettre en place pour communiquer avec lui doivent donc être clairs. Ils doivent s’inscrire dans une logique et un vocabulaire visuel compréhensible pour lui.
Si ta clientèle est habituée aux magasins qui pratiquent de grosses soldes, communiquer de la même manière va lui faire comprendre rapidement ce que tu fais.
Au contraire, si ton client fuit les soldes… pour des raisons propres à chaque clientèle… tu pourras justement créer le décalage dans ta communication. Que tu pratiques des soldes ou non. Tu pourras communiquer dessus en alignant tes visuels aux attentes et habitudes de ton client. Créer des visuels différents pour signifier que tu les fais, mais que tu restes différent. Parler de pourquoi tu ne fais pas les soldes…
Tous ces messages, textuels et visuels, doivent être en accord avec ta clientèle et ce qu’elle pense de toi. Mais il est important de ne pas ignorer comment fonctionnent tes concurrents directs et indirects dans leur communication. En tant que graphiste « branding », je regarde toujours ce qui se passe dans le marché cible des marques avec qui je travaille. Cela me permet de réussir à créer des visuels en adéquation, qu’ils soient alignés ou disruptifs.
S’inscrire dans son marché
Le plus important durant cette période est donc de bien connaître ton client et ton marché. Pour ce faire, voici 3 choses basiques mais nécessaires que je demande à mon client ou que je mets en place, pour bien cerner ce qui est attendu pour sa marque :
a. Le questionnaire client
Un outil de discussion directe avec le client. En boutique, sur les réseaux sociaux ou par n’importe quel moyen, le questionnaire est une bonne source de renseignements. Lorsque je crée des visuels de vente, m’appuyer sur les réponses clients, c’est le meilleur « cheat code ». Cela indique : est-ce qu’ils aiment encore les soldes ? Préfèrent-ils des ventes privées premium ? Quelles autres enseignes fréquentent-ils ?
En résumé, tout ce qui est important pour ton client doit se retrouver dans ta communication. Un client qui fait très attention à son budget, achète dans des centres commerciaux, aime les bonnes affaires… Ce client, un visuel classique « solde » saura lui parler.
Attention cependant, les questionnaires clients sont à observer avec précaution. C’est un indicateur de leurs valeurs plus que de leur réalité. Une version idéalisée de leur consommation à prendre en compte dans la manière de communiquer avec eux.
b. La veille des concurrents
Bien sûr, je vais toujours regarder ce que font les concurrents de mes clients. Durant les soldes, c’est d’autant plus important. Surtout si tu es une petite marque. Regarder ce que font des marques plus anciennes durant les soldes permet de mieux connaître les habitudes durant cette période. S’ils font des soldes, je vais observer comment !
Le vocabulaire qu’ils utilisent, les visuels qu’ils mettent, la quantité de produits soldés. Faire des soldes, ce n’est pas tout brader pour se débarrasser et recommencer à zéro. Cela peut être l’occasion de mettre en avant de vieux produits qui n’ont pas fonctionné pour montrer son évolution. L’occasion d’affirmer une offre premium avec des visuels plus soignés pour montrer qu’on ne fait pas une surproduction…
Tout événement du calendrier commercial, doivent être accompagnés de visuels et de « verbatims » qui s’accordent avec notre identité de marque. Et si aucun concurrent ne fait jamais de soldes, je vais me méfier. Peut-être que mon marché ne s’y prête pas…
Par exemple, dans le luxe et le « discount », on évitera les soldes. Tant dans les habitudes de la clientèle que dans le rapport qualité/prix, les soldes vont rarement avec ces marchés.
c. L’ image de marque
Et oui elle arrive enfin !
Si tu ne sais pas ce que sais tu peux aller voir mon portfolio ici pour en voir des exemples !
Les deux points précédents font partie de ton étude de marché qui sert en partie à confectionner une image de marque. Dans ton image de marque globale, tu as déjà choisi le ton que tu emploi, les valeurs de marque, tes couleurs, ton discours de marque bref tout ton branding !
Et en relisant ton brand book tu devrais vite voir si faire les soldes et communiquer à grand coup de banderole colle avec cette image ou non.
Et là, je me répète : chaque image, chaque décision de communication… doit être en adéquation avec ton image de marque et le ton avec lequel tu parles à ta cible.
Conclusion
Observer les soldes, c’est admettre que la communication d’une marque ne se fait pas coupée de la réalité de son marché.
Voir des visuels presque identiques attirer les clients dans plusieurs magasins montre que les visuels servent avant tout à communiquer des idées claires pour que le client comprenne ce qu’une marque veut lui dire. Durant les soldes, comme en dehors, il faut donc bien penser chacune de ses images de promotion, de vente, de communication dans l’optique de délivrer un message.
On crée en graphisme de plus en plus d’images pour alimenter les réseaux sociaux, et l’arrivée des IA a accéléré encore plus la production d’images. En observant les soldes avec moi, j’espère vous avoir montré qu’un visuel inchangé depuis des décennies, simple mais clair, fonctionne autant qu’une production effrénée.
Observer les soldes, c’est donc s’octroyer un moment pour comprendre à quoi sert chaque image et la penser en conséquence. Qu’elle soit faite sous Canva vous-même, avec une IA ou, au mieux, avec une graphiste comme moi…
L’image ne doit jamais être vide de sens pour être utile.
Merci d’avoir pris le temps de lire cet article. Si tu souhaites créer des visuels promotionnels plus élégant que des bannières rouges, n’hésite pas à me contacter. Je suis Pauline Mary, illustratrice freelance et graphiste, et je suis là pour t’aider à développer ta gamme de produits et ton identité de marque.
Tu peux découvrir mon portfolio [ici] et, si cet article t’a inspiré, inscris-toi à ma newsletter pour recevoir d’autres conseils pratiques pour développer ta marque. À bientôt !
Tous les mois je donne plein de conseils graphiques pour les marques et les entrepreneurs. Tu peux cliquer en bas à droite et être averti des prochains articles.
En savoir plus sur Pauline MARY illustration
Abonnez-vous pour recevoir les derniers articles par e-mail.
